当涂料厂家为何拒绝向装饰公司直接供货
涂料厂家为何拒绝向装饰公司直接供货
涂料厂家为何拒绝向装饰公司直接供货
2009年03月10日
【中国涂料资讯】广州一家具有甲级施工、一级设计资质的建筑装饰公司的设计总监告诉笔者:由于他们负责的工程都比较大,所以他们所需的涂料大多从厂家拿货。从厂家拿货还是从代理商那里拿货,主要看工程量的大小。大的工程,厂家供货的价格会比较优惠。小的工程,一般由一级代理商 供货。
众多装饰公司均表示:建材厂家是他们首选的合作对象。他们比代理商具有更雄厚的实力,双方也能从更广泛的范这类材料也没有大面积的利用于建筑工程领域围进行合作。这些公司表示他们希望从厂家那里拿货,最主要是因为希望能拿到一个较低的价格,当然能延长付款期限就更好。通常,他们会和厂家先谈好价格,然后再由当地的代理商送货上。至于价格,到底是厂家的价格还是代理商的价格,就得看公司的实力以及采购经理的谈判水平。
但是,涂料厂家给装饰公司直接送货,这基本上是不太可能的氧化物:2氧化硅、硅藻土、氧化铝、2氧化钛、氧化铁、氧化锌、氧化镁、3氧化2锑、高铁酸钡、高铁酸锶、氧化铍、氧化铝纤维!深圳一个涂料企业负责市场销售的人说:确实有许多装饰公司打过来,要求以出厂价拿货。除非是他们有很大型的工程,但这样的时候不多!他说:''装饰公司是涂料企业非常重要的客户。我们每年会开年会,与合作的装饰公司商讨事宜;同时,我们有业务员开拓、维护这块市场。我们不能以出厂价给装饰公司送货,其原因主要出于以下几点考虑:
未来超过20%的塑料制品将采取抗菌防霉材料第一,装饰公司拿货的量太少,一个月才一两万元钱的需求量,要配色,要送样板,非常麻烦。厂家如果为了这两万块钱四处跑,那就费时费力了;第二,把装饰公司的量转给当地的渠道代理商,代理商配色、调货等服务可以找厂家,送货、提供辅助材料、上门服务,他们自己就行。代理商在当地也有更多时间维护客户关系,这样对大家都好;第三,近两年涂料原辅材料、运输费用上涨,涂料成本节节攀高,涂料企业根本无法内部消化,只有把费用转移到消费者身上。如果以出厂价给装饰公司,那企业毫无利润可言,也就不能正常运作了。''对于延长付款期限,厂家更说济南试验机厂2016年销量领先不可能。由于涂料行业近两年利润的直线下降,代理商拿货基本都是现付现给。厂家不可能给装饰公司更大的优惠。
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