商家联合银行力推美食优惠

发布时间：2021-05-16 00:39:13 阅读：次来源：剥线钳厂家

“80后”小林办了5张不同银行的***，初衷是每天有5折美食优惠，如中行周二特价菜、招行周三美食日、广发周五半价餐饮等。“现在，***的透支额度已经不是重点，有哪些商户提供更低餐饮折扣才是我最关心的，***更像是一张5折美食卡。”

如今，***美食优惠如云，在杭州，即便是生意一直很好的外婆家、星巴克等知名商户，也先后加入到***打折潮中。商家与银行联合促销，刷卡折扣背后究竟是谁在买单

商家：联手银行赚人气

外婆家的生意有多火爆，去吃过的杭州人心里都有数。即便周末错开饭点，或者是在工作日，去外婆家吃饭估计也需要一点勇气，半个钟头的“等位”那是必不可少的。然而，今年外婆家先后与招行、广发两家银行合作，分别推出5折和消费满200元减100元活动。这样的热门餐厅为什么要和银行合作

外婆家餐饮机构的一位负责人告诉快理财记者，与银行合作的目的很简单，一方面，这种合作能加强品牌宣传，保持自己在餐饮界的口碑，另一方面也算是回馈客户，攒更多的人气。

城西银泰橘火锅餐饮的一位值班经理则表示，新店刚开张，生意并不是很好，每天的客流量只有100多人，和中国银行合作后，客流量明显上升。这样的活动虽然成本有些大，但是商家愿意少赚一点来赚口碑、攒人气。

当然，记者仔细研究了一下某些商户的具体“五折”标准，发现还是有些门道的。有部分商户规定了每单最高优惠幅度，如每单最高优惠100元等；还有一些商户规定酒水、河海鲜、特价菜除外，且不与其他优惠同享；有少数限定了活动名额，规定前30名或者90名持卡人才能拥有刷卡折扣。

银行：争抢市场份额

那么，银行的动力又在哪里呢

一家股份制银行***部负责人说，目前各家银行的***竞争愈演愈烈，和商户合作付出的这笔投入，是完全值得的，因为***业务对于银行来说会带来相当可观的利润。举个例子，和商家合作后，银行可能为此花掉了几十万元，可***很可能会多推出几百张，等于银行新增了几百个优质客户。这些客户使用的远远不止一张***，银行中间业务、出国刷卡换汇的费用、滞纳金等等，这些早就超出了和商户谈判时付出的几十万元。

杭城一家国有银行***部王经理也坦言，“说实话，每家银行的***差别都不大，为什么要办你家的而不是别家的打折促销是一大有利因素用来吸引顾客。所以，每家银行都去和餐饮机构谈合作。越是热门的，一旦谈成对于持卡人的吸引力越大，有利于银行争抢市场份额。”

王经理也表示，为了既促动消费，又不至于贴得太多，***优惠一般都有时间限制，短的只有几周时间，最长的也不会超过半年。

折扣背后谁买单

银行与餐厅联手实惠了消费者，也为银行和餐厅带来了人气，看上去是三赢的。那么，打折优惠省下来的这笔钱，是谁在替持卡人埋单呢

一家五星级酒店负责人告诉记者，其实打折并没有那么简单，一般商家和银行会事先谈好“补偿方案”，对消费者而言，商家让出一半利，其实这个损失银行最终会补给商家。

这种说法也得到了多家餐厅的赞同。某火锅品牌相关负责人说，“搞活动就是为了赚人气，消费者5折优惠的差额银行和我们会各自承担一半。如我们的火锅套餐150元，折后价75元，差价75元，银行和我们各自承担37.5元的费用。”

当然，记者了解到，银行并不是每次促销都会给予商家补贴，这和商家的品牌知名程度有一定关系。有些商家刚进入杭城，知名度一般，本就想借助银行推广自己，这样银行会相对少投入一些，有的甚至全是店家让利，银行无须投入。相反，如果是一些知名商家，各家银行之间会竞争，银行贴补的自然就多了。