乐视张旻翚升维布局降维攻击生态营销你学不会-【新闻】

乐视张旻翚:升维布局降维攻击，生态营销你学不会《芈月传》火了，但它不仅仅是一部大热大卖的电视剧这么简单。在乐视网CMO张旻翚眼里，这是乐视生态营销模式下诞生的得意产品之一。

乐视自制的《芈月传》播出仅56集，乐视网的流量已近70亿，广告收入破4个亿。除此之外，乐视围绕《芈月传》的生态营销成果更让人咂舌，截至双十二《芈月传》版生态产品(含定制版超级电视、超级手机及衍生品)的总销售额达到5.1亿，占总销售额近1/3，完全打破了国内影视内容卖内容本身占比80%-90%，衍生产品只是附属价值这一现状。

《芈月传》的整个运作，标志着乐视生态营销模式业已成熟,平台+内容+终端+应用生态模式的市场价值再度在内容端得以验证，张旻翚说，2015年是乐视生态营销元年。而2016，乐视生态营销将开始腾飞。

乐视网首席营销官 张旻翚

全行业没这么玩过

乐视创始人兼乐视控股董事长贾跃亭在内部邮件中曾提到生态成，则乐视成;生态衰，则乐视衰;生态亡，则乐视亡，可见生态对于乐视的重要意义。而乐视也用一个个案例亲身证明，战略段位升级到生态牌之后，将在运营端带来巨大的变现能力。

张旻翚说，生态营销现在很多友商都在模仿乐视提出，但这绝不仅仅是个概念这么简单，背后要基于生态的打造和整合，而这些都是乐视特有的内功。一开头提到的《芈月传》生态营销战，就是个案例。

这部被誉为十年剧王的恢弘巨制，是乐视旗下花儿影视投资拍摄的，所以在开始立项的时候，张旻翚率领的生态营销团队就已经介入了。全部目的只有一个以《芈月传》的内容为入口，打造生态，然后将全部围绕《芈月传》的生态变现。其中包括版权分销、广告收入、线下活动、衍生内容、衍生节目、衍生产品、院线大片、衍生游戏等等，并如前文所说，版权分销在整体生态收入中的占比极低。这打破了行规、却打开了蓝海。

从产业链到生态球，张旻翚介绍，以往的内容营销，是延伸前后产业链条，而《芈月传》的生态营销，则是利用《芈月传》内容带来的巨大影响力将乐视生态的全部产品变现，并让这些产品进一步加大《芈月传》的影响力，相辅相成，呈滚雪球效应。

乐视生态拥有庞大的硬件产业，《芈月传》的热播，直接将乐视最主要的硬件产品，超级电视和超级手机的销量拱上了顶峰，与此同时，乐视的大屏(乐视影业)、票务(永乐票务)、游戏(蓝港互动出品《芈月传》同名手游)、线上内容研发能力(庞大的《芈月传》衍生节目)、线下活动落地能力(形形色色的《芈月传》线下活动)、衍生品制作能力(网酒网出品的芈酒)等等均在这场围绕《芈月传》的生态营销中得以丰厚的回报，仅仅衍生品与定制硬件就收获高达5.1亿的回报，此种玩法，仅乐视可以操作。

而乐视生态的另一个蕴含无限可能的地方还在于结合其他品牌的联动效应中，也就是乐视的生态球滚动的不仅仅是自身包涵的子生态，还随时可以邀请其他品牌的介入。这也直接造就了近百名广告主破四亿投放乐视《芈月传》的罕见现象。

当一个内容IP形成了一个场景生态球，它的营销升级就是核聚变型的，简单想想就能知道，品牌与《芈月传》大剧合作的机会，和品牌与《芈月传》生态合作的机会是不一样的。 投放普通的内容仅仅得到是品牌的曝光，而与生态合作，得到的是进到生态的机会，比如生态的多屏、生态的线上线下，生态的产品与服务，均是品牌与消费者深入接触的机会。

张旻翚的八爪鱼

围绕单品形成生态，扩大生态，将生态变现。这是张旻翚领导的乐视生态营销中心所操作的事情。这让张旻翚成为，乐视对内的生态营销整合者;乐视对外的生态营销开拓者。《芈月传》的案例仅仅是张旻翚营销版图中浮现出来的一个表象而已。

普通公司若想形成生态，需要寻找大量的周边合作伙伴，要经过大量的沟通、谈判，还有商业融合等等问题，谈起来很不容易，但是乐视不同，乐视控股或者入股很多家不同的公司，旗下的七大生态，天然已经形成坚实化反基础。

张旻翚说：我们自己的生态已经涵盖了很多产业，所以我们能做很多事情，通过控股、投资的方式，本身有更紧密的关联。导致沟通成本非常低。

所以，乐视投资的蓝港在线推出《芈月传》同名手游，乐视网芈月传播放页底下都配备了专门的游戏入口，双方共同运营分成。

而让乐视生态营销内部顺畅运转的，来自于张旻翚一套叫做八爪鱼的政策。

生态营销中心派驻总监级人员入住乐视旗下所有的事业群和投资的公司，挖掘各生态公司的商业价值。不久前，乐视宣布收购易到用车，事情确定，生态营销中心的团队马上就过去了。这个组织确保有价值的资源第一时间得到发现。

被挖掘出来的资源，将进入乐视生态营销中心专门建立的生态空间站，由一个强大的策略团队进行整合和包装，确保乐视生态体系下公司再多，都会第一时间把信息整合在一个平台上，并融入乐视生态营销体系，将每一个围绕内容入口形成的生态球的体量发挥到。

生态营销的内部整合形成了巨大的规模效应，2015年，乐视接近30%的收入来自于生态体系。而在去年，这个比例不到3%，张旻翚希望明年生态营销占比能够达到40%以上。与此同时，内部整合后的生态营销模式，在对外扩张上顺风顺水，迅速得到了众多品牌的认可。

建立生态营销体系是创造行业标准的事情。卖CPM不是这个行业最终的竞争。品牌希望能够通过一种方式融入消费者的生活，乐视生态能够帮助他们做到张旻翚说。

乐视生态营销你学不会

张旻翚认为，在未来所有领域都将进入一个大生态营销的阶段。其实BAT都已经在尝试，但是，他认为这些巨头的转身和整合肯定没有乐视快。因为生态营销可以说是结合乐视自身的特点，在天时、地利、人和下形成的产物，需要有基础乐视生态旗下七大子生态;需要有整合生态营销中心将这7大子生态的营销价值整合形成生态营销场景球;需要轻巧而快速乐视体量合适，任何项目从立项到执行立竿见影。

内部的生态体制已经形成，平台+内容+终端+应用生态模式也已趟开，独有的既做营销又卖产品的模式，使得乐视早已超越了一个普通的产品公司或者营销公司。生态营销也已无法统括乐视的模式，张旻翚的尝试，或许将会彻底革新这个行业。别忘了，贾跃亭说的乐视生态之后，还有一个化反，这个化反更值得期待。

所以，乐视生态营销你学不会!

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