【消息】地板行业不景气多是终端销售有问题

发布时间：2020-11-23 02:36:38 阅读：次来源：剥线钳厂家

近来，由于地板企业的发展不景气，面临着难题，有一个很大的难题就是“销售难”，原因都是因为终端销售“萎靡不振”。

一、没有掌握好消费者的心理

很多地板企业的销售人员都会有一个通病：因为自己从事的是地板行业的工作，所以大家都觉得消费者对地板也是极其熟悉和关注的。事实上，大家都错了，因为地板属于非常特别的耐用消费品，消费者平常对其关注率是非常低的，除了有需求的时候才将其“熟记于心”的。

同时，因为消费者平常对地板产品关注率不高，故当他们需要的时候，往往感性消费占上风，即会受到地板专卖店里的实际情况的左右，而不一定购买行动之前通过看电视或者上网了解的地板品牌。就趁这一点，地板终端销售就有足够的“文章”可做，并把终端销售搞得红红火火。

二、品牌知名度过低

由于受资金的限制，很多地板企业无法大规模的打广告，导致品牌知名度偏低，在市场上属于“默默无闻”的那种——产品销售主要依靠过硬的产品质量和由此形成的口碑来实现。