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【消息】地板行业不景气多是终端销售有问题

发布时间:2020-11-23 02:36:38 阅读: 来源:剥线钳厂家

近来,由于地板企业的发展不景气,面临着难题,有一个很大的难题就是“销售难”,原因都是因为终端销售“萎靡不振”。

一、没有掌握好消费者的心理

很多地板企业的销售人员都会有一个通病:因为自己从事的是地板行业的工作,所以大家都觉得消费者对地板也是极其熟悉和关注的。事实上,大家都错了,因为地板属于非常特别的耐用消费品,消费者平常对其关注率是非常低的,除了有需求的时候才将其“熟记于心”的。

同时,因为消费者平常对地板产品关注率不高,故当他们需要的时候,往往感性消费占上风,即会受到地板专卖店里的实际情况的左右,而不一定购买行动之前通过看电视或者上网了解的地板品牌。就趁这一点,地板终端销售就有足够的“文章”可做,并把终端销售搞得红红火火。

二、品牌知名度过低

由于受资金的限制,很多地板企业无法大规模的打广告,导致品牌知名度偏低,在市场上属于“默默无闻”的那种——产品销售主要依靠过硬的产品质量和由此形成的口碑来实现。

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